一個繁榮的組織需要幾年的工作和聚光燈。在這段時間裡付出了大量的血汗和淚水後，創業者想在營銷中實現價值最大化。
大多數使企業主盈利的特徵也將有利於企業供應商。然而，在推廣業務方面擁有豐富經驗的企業家並不多。這是一個廣泛而復雜的行動過程。以下是企業主在銷售之前、期間和之後應考慮的一些主要問題，以確保他們的努力獲得最大利益。
準備出售
無論您的組織形式是什麼或者它有多大都沒有關係，請確定您為什麼要銷售以及您的優先事項是什麼。您是否需要堅持全額出售，這樣可以更持久地進行正確的談判，或者您是否願意考慮分期付款或使用收購公司內部的股權？是否有基於公司利益以外的其他因素（包括您的退休設計）的最低成本？您是否有興趣維護近親或長期人員的角色？這些以及其他標準似乎是顯而易見的，但在您決定開始之前向自己闡明它們肯定是至關重要的。
僱用戶外助手通常是明智的。尋找具有適用知識的顧問並徹底審查他們。確保您的專家在銷售中沒有好奇心的機會衝突。您可能會考慮選擇的顧問包括會計師、稅務專家、法律顧問、估價師或估價專家、財務銀行家和中間人或經紀人。許多人可能會擔任多個此類角色，而且並非每個組織的銷售都需要所有這些角色。另一方面，幾乎每個小企業經營者都希望在銷售前和銷售期間至少有一名會計師、法律顧問和中介在他們方面。 發現更多 經紀人或中間人可能是確定並與可能的潛在買家打交道的目的人。會計師（以及稅務專家，如果他們看起來不是一個相似的人）可以幫助您獲得指南並考慮困難，包括如何最有效地分配公司的購買價值以及如何處理聯邦、州和當地的稅收問題。授權律師將起草和審查完成銷售所必需的文件和協議。
請注意，一旦您選擇尋求他們的服務，許多律師或其他顧問會希望您預先簽署保留協議。這保護了這兩個功能，但它可能表明該程序最初的大量現金支出。此外，如果您的業務相當緊湊，您可能無法找到正在考慮您的交易的經紀人。許多專注於公司收入的經紀人試圖尋找價值數十萬英鎊或更多的公司。對於規模較大的企業，運營商更傾向於聘請中介，中介通常以營銷顧問的身份提供更複雜的解決方案。
僱用員工後，請在開始之前先了解銷售系統將如何展開。您對方法的認識越高，您在此期間使用機會的目的就越大。儘早擁有的一個關鍵要素是您的簿記和文件。考慮進行模擬研究，您應該完全準備好接受潛在客戶的評價。您可能還想獲得客觀的第三次慶祝估值。這將使您對公司的實際價值有一個現實的認識，並讓您根據現實的詢問價值做出決定。
一旦確定了潛在的購買者，就需要更嚴格的目標來編制和展示賬簿和記錄，因為購買者應該能夠指定要審查的信息和流行的格式。例如，許多可能的潛在買家希望看到根據公認會計準則 (GAAP) 編制的出版物和數據，而大多數小型企業通常不經常使用這些準則。將公司指南更改為 GAAP 的過程可能是一項重要的業務，因此如果這是一個問題，則應在流程的早期進行處理。
最後，您不應該為了讓您的業務發展而忽視個性化規劃。制定或重新審視您的個人經濟方法。努力為您的銷售找出不同的場景，看看它將如何影響您的簡短表達和廣泛的短語目標。對於一些企業家，尤其是創始人來說，放棄一家公司甚至可能有心理因素。非常了解您計劃完成以下工作，並認為新的所有者會在您缺席時改變您的業務。同樣，您和您的在線業務都將在銷售結束後開啟新的篇章。
打折
提供業務的整個過程可能會很漫長。開始後，將自己的銷售時間安排在 6 到 12 個月內，當然，這個時間表會有所不同。為了幫助您的企業更加引人注目，請考慮加強資產、清理可能的負債並全面接受治療以使您的企業搜索最佳。儘管您可能會在決定出售房屋之前重新粉刷房屋，但您也可以採取一些技巧來美化您的企業。考慮銷售時間；嘗試在租約或重要合同到期之前停止提供權利，以免買家在到達後處理重新談判的前景。
確保您的小型企業在整個銷售過程中繼續正常運作。如果您不小心，銷售可能會在您的考慮範圍內佔據很大一部分。你會想要明智地管理你的時間，不要忽視日常工作。保持良好的整體性能不僅會使企業在不必要的情況下更加引人注目，而且還會在您的員工中保持士氣和奉獻精神。這可能是聘請外部顧問的另一個原因，因為過於分散你可能會損害公司並最終降低你可以獲得的售價。
仔細考慮組織內部的哪些人真正應該認識到您的組織可供出售。您確實對任何夥伴或共同房主以及股東負有責任，這可以規定一定程度的披露。即便如此，小企業可供購買的常識可能會在員工、消費者和供應商之間產生壓力和焦慮。這也可以最大限度地降低最終營銷價格。
一旦您或您的經紀人發現潛在買家，明智的做法是對潛在買家進行資格預審，以確保沒有人浪費時間。此外，在資格預審過程中，您還需要遵守保密協議或保密協議。重要的買家一定不會同意這些類型的短語；當他們抵抗時，處理它以獲得深紅色旗幟。（這同樣適用於顧問組，他們也需要正式同意不透露有關企業的敏感信息。）